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      涂料店經營做好這些方面!

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      涂料店經營做好這些方面!
      點擊:702    發布單位:www.rezarazi.com    發布時間: 2020-10-30

      無論是行業老手或是新進入行業內的投資者,總免不了會面臨經營上的各種實際問題,這不僅會關乎最終的經濟效益是否達到預期標準, 還影響資金回籠和客源流失等情況,甚至還可能引起經營店面的萎縮和創業失敗,以下幾點不得不尤為重視。




      01  產品選擇不善,缺安全 


      不少創業者在選擇產品時可能會根據舊有的經驗來判斷,在這種情況下往往容易選擇到的是知名度高、技術條件相對落后的涂料產品。

      這類產品由于進入市場的時間較長,市場的占有率相對飽和,通常增長緩慢;對比起不少新型的產品,這類涂料大多綜合性能不高,難以滿足用戶的多方面需求。


      若選擇的是傳統的不環保產品,容易在使用過程中引起用戶的各種健康問題,這必然會對店面發展造成極大的負面影響;


      若選擇的是低劣的仿制產品,一旦出現品牌的訴訟爭議甚至安全質量問題,與投資者來說不僅要承擔重大的經濟損失,還可能會因此觸犯法律法規。所以在產品選擇上必須多加注意。





      02  對價格戰上癮


      價格戰作為企業快速打擊對手,迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器,一直是許多涂料企業喜歡操縱的手段。對于剛剛初步完成原始積累的涂料行業而言,價格戰就是一劑美味的良藥,但在企業取得更多市場份額的同時,也使企業資金鏈緊張,其它經營活動大受影響,舉步維艱,嚴重阻礙了企業進一步發展步伐。


      價格戰可以迅速提高市場占有份額,短時間完成較大銷量。但我們不得不一而再再而三地強調:對于大多數涂料企業來說價格戰只是也只能是一種營銷技術,不是一種戰略。



      雖然這類品牌所能提供的技術保障較為全面,但資金積壓過高無疑會大幅度增加經營的風險,資金回籠需要的周期長,抗未知風險的能力差,創業失敗的可能也就大大提高了。




      03、售后服務不足,缺跟進


      經營是一個長期堅持下來才能見結果的過程,而在對待顧客的問題上同樣如此。要知道,開發一個新的資源或渠道需要花費的精力比維系一個已有資源要高得多。

      即便對方只是個體的購買者,難以建立長久的交易關系,但對方的人脈、資源都可能是潛在的需求者,比起鋪天蓋地點對面式的宣傳推廣,個體對個體無疑精準得多。


      所以,做好顧客的售后跟進,及時與顧客溝通施工工程中或使用上的各種情況,快速反饋,對于產品的美譽度和店鋪知名度、銷售量都能起到不小的效果。


      反之,若是顧客體驗度差,則需要用數倍甚至數十倍的投入才能抵消這種負面的評價,于創業者長期經營而言顯然是極為不利的。




      最后、注意拓展新的銷售工具和渠道


      每一種新工具都可能成為新戰場,一個涂料行業的進化史,同時就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道,意味著可能拿下一片天地。
      比如線下渠道戰場,做涂料生意,除了進家居賣場、本地建材市場、在街邊開獨立店,后來又出現了新現象,一些公司把門店入駐購物中心、城市綜合體,避開了在家居賣場苦苦廝殺的正面交鋒。
      在部分涂料公司的組織架構里,整裝被視為市場開拓的中堅力量,專門設立了整裝渠道負責人, 主攻各類家裝公司的合作,包括整裝公司,與此類公司合作展開促銷活動。
      線上渠道,天貓、淘寶或京東、企業官網、公眾號等,幾乎成了眾多公司線上銷售渠道的標配。光這就夠了嗎?自然不夠!
      值得注意的是,帶微分銷功能的微店、拼多多、快手、抖音、小程序等,從側面出擊,正力圖從傳統線上渠道撕開一條口子。

      新市場需要新的方法去做,所以無論是涂料企業還是涂料經銷商,面對新的涂料市場你也不用糾結,使用新方法就對了!


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